04.03.2026
Die umfassende Neuaufstellung der BSH Hausgeräte GmbH (BSH) hin zu einem Mehrmarkenvertrieb in Deutschland wurde erfolgreich abgeschlossen.
Das Ziel: Mit der neuen Vertriebsstruktur will der Münchener Hausgeräte Konzern seine Handelspartner ab sofort noch besser unterstützen und zugleich ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern.
Wer sich im hochdynamischen Hausgerätemarkt behaupten wolle, brauche eine klar differenzierte Markenpositionierung, hat man bei der BSH erkannt. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, habe sich das Unternehmen dazu entschieden, den Vertrieb in Deutschland auf ein Mehrmarkensystem umzustellen.
Im August letzten Jahres wurde zunächst in der Münchner Zentrale mit der Neuausrichtung begonnen. Zum 01. Dezember 2025 folgte die Implementierung des Mehrmarkenvertriebs für den Außendienst im Elektrofach- und Großhandel, der seither erfolgreich angelaufen ist. Im nächsten und letzten Schritt erfolgte am 01. März 2026 die Neuaufstellung des Außendienstes im Küchen- und Möbelhandel.
Für die Kundenbetreuung stehen künftig bundesweit acht erfahrene Regionalmanager mit ihren Teams bereit: Stefan Betz, Christian Hoffmann, Alexander Kuppinger, Marc Ladner, Waldemar Müller, Robert Schröther, Swen Singer und Maximilian Wieser.
Alle stehen bereits mit ihren jeweiligen regionalen Handelspartnern in Kontakt und halten diese über die kommenden Schritte auf dem Laufenden. Die Regionalmanager berichten an Daniel Engelhard (Bereich Küchen- und Möbelhandel sowie Küchenmöbelhersteller) und Eric Seiter (Küchen- und Möbelfachhandel).
Ulrike Pesta, Leitung Vertriebskanal Küchenhandel, fasst die Umstellung wie folgt zusammen: „Wir wollen den Erfolg unserer Handelspartner konsequent unterstützen. Mit der Umstellung auf den Mehrmarkenvertrieb im Küchen- und Möbelhandel schaffen wir noch mehr Klarheit bei unseren Markenprofilen, noch mehr Relevanz bei unseren Sortimenten und die Grundlage für eine enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit.“ Durch das neue Gebietssystem sei die BSH zudem nah am Markt, schnell in der Umsetzung und könne sich noch stärker auf das Wachstum im Handel fokussieren.
Zum 01. März 2026 sei auch die Umstrukturierung bei Gaggenau final abgeschlossen. Wie bereits bekanntgegeben, werde die Luxusmarke nun durch eine eigenständige Markenorganisation gesteuert, um den spezifischen Anforderungen im High-End-Segment zu begegnen.
Erster Auftritt der BSH mit dem neuen Vier-Marken-Konzept auf einer Fachmesse war Anfang März 2026 in Hannover auf der gemeinsamen Kooperations- und Ordermesse KOOP der Handelsverbundgruppen EURONICS und expert, die erstmals nicht in Berlin sondern in Hannover stattfand. Dort präsentierte sich die BSH auf ihrer bisher größten Standfläche zum ersten Mal mit allen vier Marken – Bosch, Siemens, Neff und Constructa.
Christoph Luis, Vice President Elektrohandel BSH Deutschland, blickt zufrieden auf die KOOP: „Die Messe war für uns eine hervorragende Gelegenheit, die Stärke, Vielfalt und Differenzierung unserer vier Marken […] eindrucksvoll zu präsentieren.“ Die durchweg positiven und konstruktiven Gespräche hätten gezeigt, dass die BSH auch und vor allem in herausfordernden Zeiten ein verlässlicher Partner sei. Gemeinsam mit den Handelspartnern hätte man zukunftsfähige Lösungen besprochen, um die erfolgreiche Zusammenarbeit weiter zu festigen und auszubauen.
FOTO: Mehrmarkenvertrieb in Deutschland erfolgreich abgeschlossen: Die BSH Hausgeräte GmbH mit Sitz in München (© BSH)
Das Ziel: Mit der neuen Vertriebsstruktur will der Münchener Hausgeräte Konzern seine Handelspartner ab sofort noch besser unterstützen und zugleich ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern.Wer sich im hochdynamischen Hausgerätemarkt behaupten wolle, brauche eine klar differenzierte Markenpositionierung, hat man bei der BSH erkannt. Um diesem Anspruch gerecht zu werden, habe sich das Unternehmen dazu entschieden, den Vertrieb in Deutschland auf ein Mehrmarkensystem umzustellen.
Im August letzten Jahres wurde zunächst in der Münchner Zentrale mit der Neuausrichtung begonnen. Zum 01. Dezember 2025 folgte die Implementierung des Mehrmarkenvertriebs für den Außendienst im Elektrofach- und Großhandel, der seither erfolgreich angelaufen ist. Im nächsten und letzten Schritt erfolgte am 01. März 2026 die Neuaufstellung des Außendienstes im Küchen- und Möbelhandel.
Für die Kundenbetreuung stehen künftig bundesweit acht erfahrene Regionalmanager mit ihren Teams bereit: Stefan Betz, Christian Hoffmann, Alexander Kuppinger, Marc Ladner, Waldemar Müller, Robert Schröther, Swen Singer und Maximilian Wieser.
Alle stehen bereits mit ihren jeweiligen regionalen Handelspartnern in Kontakt und halten diese über die kommenden Schritte auf dem Laufenden. Die Regionalmanager berichten an Daniel Engelhard (Bereich Küchen- und Möbelhandel sowie Küchenmöbelhersteller) und Eric Seiter (Küchen- und Möbelfachhandel).
Ulrike Pesta, Leitung Vertriebskanal Küchenhandel, fasst die Umstellung wie folgt zusammen: „Wir wollen den Erfolg unserer Handelspartner konsequent unterstützen. Mit der Umstellung auf den Mehrmarkenvertrieb im Küchen- und Möbelhandel schaffen wir noch mehr Klarheit bei unseren Markenprofilen, noch mehr Relevanz bei unseren Sortimenten und die Grundlage für eine enge, partnerschaftliche Zusammenarbeit.“ Durch das neue Gebietssystem sei die BSH zudem nah am Markt, schnell in der Umsetzung und könne sich noch stärker auf das Wachstum im Handel fokussieren.
Zum 01. März 2026 sei auch die Umstrukturierung bei Gaggenau final abgeschlossen. Wie bereits bekanntgegeben, werde die Luxusmarke nun durch eine eigenständige Markenorganisation gesteuert, um den spezifischen Anforderungen im High-End-Segment zu begegnen.
Erster Auftritt der BSH mit dem neuen Vier-Marken-Konzept auf einer Fachmesse war Anfang März 2026 in Hannover auf der gemeinsamen Kooperations- und Ordermesse KOOP der Handelsverbundgruppen EURONICS und expert, die erstmals nicht in Berlin sondern in Hannover stattfand. Dort präsentierte sich die BSH auf ihrer bisher größten Standfläche zum ersten Mal mit allen vier Marken – Bosch, Siemens, Neff und Constructa.
Christoph Luis, Vice President Elektrohandel BSH Deutschland, blickt zufrieden auf die KOOP: „Die Messe war für uns eine hervorragende Gelegenheit, die Stärke, Vielfalt und Differenzierung unserer vier Marken […] eindrucksvoll zu präsentieren.“ Die durchweg positiven und konstruktiven Gespräche hätten gezeigt, dass die BSH auch und vor allem in herausfordernden Zeiten ein verlässlicher Partner sei. Gemeinsam mit den Handelspartnern hätte man zukunftsfähige Lösungen besprochen, um die erfolgreiche Zusammenarbeit weiter zu festigen und auszubauen.
FOTO: Mehrmarkenvertrieb in Deutschland erfolgreich abgeschlossen: Die BSH Hausgeräte GmbH mit Sitz in München (© BSH)
